一、功能概述

銷售營銷系統優化是現代企業提升核心競争力的重要手段，直接決定了企業能否以正确的産品、通過正确的方式爲正确的消費者提供價值，是企業進行差異化經營的必要條件。随着越來越多的中國企業從傳統的生産導向型企業轉型爲營銷導向型企業，在越來越激烈的市場競争中，營銷系統優化将是每一個企業走向卓越的必然選擇。

正略咨詢認爲，企業是對市場需求的反應系統。差異化經營的基礎來自于對消費者需求的深度挖掘和理解，通過制定營銷戰略和業務戰略對企業的各項業務進行重新的定位規劃出各業務的價值鏈、制定出相應的營銷組合策略，然後再根據制定的戰略并圍繞消費者需求有效地架構企業的各類職能、配置各種資源以建立有效的營銷系統，最後通過有效的營銷戰術和有力的執行完成價值的傳遞和戰略的實現。

二、服務内容

營銷戰略規劃：基于價值鏈再造的公司營銷戰略規劃，解決客戶常遇見的營銷規劃過分注重策略性措施，而沒有真正将營銷視爲一個系統來對待的問題，營銷規劃遠離實施過程的問題，營銷規劃難以和戰略規劃有效地結合起來的問題等情況，系統從企業戰略教導導出企業營銷信息輸入，确立企業營銷規劃與企業發展有機結合；

新産品開發與營銷組合策略：解決客戶常遇見的營銷組合不能形成合力，産品研發、推廣、渠道等規劃不能有效地整合起來的問題，使客戶在産品開發導向與企業營銷渠道、策略配合上，做到有機結合；

産品定位與産品進入策略：解決客戶産品推廣問題，合理定位産品有助于确保産品差異化印象，客觀分析市場并制定産品進入策略有助于産品更順暢被市場接受；

營銷系統優化和變革管理：結局客戶營銷規劃沒有真正地從需求出發，仍然是從生産的角度出發，容易導緻企業的短期行爲的問題，在客戶原有被動式營銷系統基礎上，優化提升爲主動式營銷機制；

營銷網絡規劃與管理：協助客戶解決，在發展節點時期，如何平衡企業原有内生式營銷網絡現狀與企業發展所需要的整體式、有機式營銷網絡體系的矛盾的問題；重點協助客戶新舊體系轉化過程中，對原有既定方式的逐步轉化，避免營銷波動影響企業經營；

市場手冊、銷售手冊編寫：标準的市場手冊、銷售手冊是企業内部培養市場營銷團隊的基礎材料，手冊以企業營銷價值鏈爲基礎，融合企業市場營銷相關經驗教訓積累，正略咨詢先後爲傳統制造業、快銷、醫藥醫療等行業多家客戶開展市場、銷售手冊編寫；

營銷業績提升計劃：正略咨詢以深厚行業積累和咨詢方法工具爲基礎，爲客戶提供個性化的營銷業績提升計劃服務，有效業績提升計劃以客戶産品特點和市場特點爲基礎，細化出影響銷售的企業每一個模塊，并評估各模塊成熟程度，歸總爲企業展示不同内部調整、不同資源投入對企業營銷業務提升影響；

銷售團隊培訓：在營銷戰略規劃、手冊編制的基礎上，爲企業持續提供銷售團隊培訓，确保企業營銷體系可無差異落實到團隊實際能力中。

三、相關案例

某芯片制造企業戰略及綜合管理提升咨詢項目

某大型燃氣集團咨詢項目

某頭部中藥企業綜合優化管理咨詢項目

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